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农资销量怎样能大增——小议土壤胶体阴阳与肥料营销


来源:       发布时间:2015/3/23 15:53:13     点击率:149

不懂土壤胶体阴阳及阴阳变化与肥料阴阳离子的关系,就不能让作物更好地吸收。好肥料卖不上销量,是因为没显示出应有的肥效,是不精通土肥技术,配肥有问题。只选择肥料品牌而不精于配肥、施肥技术,好肥料也不一定有好效果,甚至对作物造成危害,被农民说成假、冒、伪、劣肥。凡是施肥惹出麻烦,跟农民强调名牌肥质量没问题,农民能买账吗?即使领农民去检测,农民还能因此互相转告这是名牌肥,检测没问题都买这个肥吗?恰恰相反,好肥成了农民躲避的灾难肥,别想有销量!

一、土壤胶体的阴阳

土壤胶体阴阳取决于胶体的电荷正负:

1、在酸性条件下(pH5),土壤胶体带正电荷,为阳性胶体,不利于土壤溶液中的钾、钙、镁等阳离子吸附到土壤胶体上,土壤胶体不保肥,土壤溶液中的阳离子除了作物吸收一部分,大量淋失。所以,酸性土壤往往缺乏钾、钙、镁等阳离子营养,并因为酸性使土壤铝、铁溶解度大,固定磷酸根营养,酸性越强铝、铁溶解越多,固定磷越多,造成作物磷饥饿。

2、在碱性条件下,土壤胶体带负电荷,为阴性胶体,吸附阳离子营养,吸附多少取决于土壤极细微的粘粒多少和土壤有机质高低(粘粒太多过于粘重而使土壤通气性差,不利于根系生长与吸收,土壤只是保肥能力强,而水、肥、气、热不协调)。所以,酸性土壤保肥不如碱性土壤,但碱性土壤磷、钙、铜、铁、锌、锰的溶解度降低,易发生这些营养缺素症。

研究土壤胶体阴阳,这是经营肥料为农民配肥必须掌握的常识性知识。但,要想成为当地配肥高手,避免化肥副作用造成的土壤恶化(酸化、碱化、盐渍化)对作物的危害,还必须弄清土壤阴阳变化原理,才能把已经被化肥恶化的土壤扭转过来。精于这样的原理,根据土壤具体情况配肥,同时考虑土壤肥瘦与肥料的关系,不同作物的需肥特点、各种作物不同时期的需肥特点等因素,只要经营的化肥不是假、冒、伪、劣产品,就能显示出极好的肥效,与不懂这一原理的竞争对手相比,普通肥可以打败他(她)的品牌肥!

二、土壤胶体的阴阳变化

土壤胶体种类不同,产生电荷的机制也不同,形成了土壤胶体的永久电荷和可变电荷。

1、永久电荷

永久电荷是在粘粒矿物形成时,晶格内发生同晶置换所产生的电荷,一旦产生就成为该矿物永久固有,不受pH改变或离子交换反应的影响。只有该矿物遭受化学风化转变为另一种矿物时,电荷才会发生变化。

2、可变电荷

由胶体表面分子或原子团解离所产生的电荷,这些电荷形成后不是永久不变的,它的数量和性质会随着介质pH值的改变而改变,产生的原因是:

1)含水氧化硅胶体的解离

2)含水氧化AlFe的解离带电情况随环境条件的酸碱变化而改变,在酸性条件下带正电,在碱性条件下带负电,氧化铝表现得最明显。

3)粘土矿物晶面上OH基中H+的解离

4)腐殖质某些功能团的解离

4种胶体电荷随pH的改变而改变:pH值低(pH5),负电荷变正电荷,土壤胶体由阴变阳;pH值高,正电荷变负电荷,土壤胶体由阳变阴。

需要强调的另一个重要问题是,土壤酸碱度还影响作物根细胞膜的电荷性质,改变质膜对矿质元素的透性。组成细胞质的蛋白质是两性电解质:在酸性环境中(pH5.5)氨基酸带阳电荷,易吸附土壤溶液中的阴离子,排斥阳离子营养;在碱性环境中(pH7.5)氨基酸带阴电荷,易吸附土壤溶液中的阳离子,排斥阴离子营养。

既然正、负电荷所决定的土壤胶体阴阳取决于土壤酸碱度,即土壤胶体的阴阳随土壤酸碱变化而变化,那么,pH值<5的酸性土壤和保护地因化肥、没腐熟的农家肥造成的土壤酸化,就可以针对性地配肥、施肥扭转过来,恢复土壤胶体应有的阴性,提高阳离子的吸收利用率、提高土壤胶体吸附阳离子的保肥能力,并避免土壤中最丰富的铝、铁离子毒害作物根系和固定磷酸根营养。

但,pH值<5再扭转就晚了。当pH值<5.5的时候,作物根细胞膜的氨基酸所带的电荷已成为阳电荷,根系排斥土壤溶液中的阳离子。这是瓜果类频施钾肥而膨大不明显,产量不高的最大原因,再好的钾肥,再协调的水、肥、气、热,再理想的光照时数与光照强度,再充足的二氧化碳,也不能显示钾肥的应有效果!

再,pH值没<5.5时调解也晚了。土壤真菌最适合pH3-6的环境,土壤酸化是根部病害严重而杀菌剂难以奏效的根本原因,pH值还没<6就应该施肥调解。否则,变换杀菌剂频繁灌根也控制不住根部病害,农民认为卖给他们不好使的药一遍遍糊弄他们,必然导致反营消而流失消费者。这是很多人错而不知,今后必须知道的一个问题。

又,施肥把土壤pH值调整在6.5左右才最佳。水溶性磷的适宜pH值范围是很窄的,严格说仅在6.5左右。<6.5则与土壤的铝、铁等结合而固定,pH值越低,铝、铁溶解度越大,对磷的固定量越多;>6.5则与土壤中的钙结合固定,有效性也降低,但磷酸钙的溶解度要比磷酸铝、磷酸铁大,磷的有效性比酸性土壤好一点。

另,聚天门冬氨酸对作物具有全面营养,激发生物酶活性,强化氮、磷、钾及微量元素吸收等作用。与化肥配合使用可减少化肥流失,提高化肥利用率;促进作物根系生长,增强抗逆性;促进作物早熟,延长采收期。但,聚天门冬氨酸为碱性,酸性和酸化土壤使用比碱性土壤使用效果好,碱性土壤使用应该先调节土壤pH值成微酸性。

 

按:

1pH6.5左右的土壤施磷肥(枸溶性、难溶性磷肥除外),效果明显好于偏酸、碱土壤,再按农艺要求施肥,磷的有效率成倍提高。如果施用过磷酸钙,将pH值调到7左右,并符合磷肥施用的农艺要求,100斤过磷酸钙超过80斤二胺的肥效,成本大大降低。艺严指导农民在保护地整地做垄时都按这一方案一步步实施,封杀了磷酸二胺、硝酸磷肥、高磷复合肥,气歪了品牌厂家和批发商的鼻子。到底是品牌决定销售还是技术赢得消费者?

2)石灰性和中性土壤过量施用硫基化肥,必然生成硫酸钙造成土壤板结通气性不良,继续施用硫基化肥则厌氧的反硫化细菌将硫酸根转化成硫化氢毒气,造成根腐烂。这种烂根病用什么杀菌剂都无效,必须疏松土壤提高通气性,禁止再施硫基化肥。不懂这个原理而根灌杀菌剂,不仅瞎子点灯白费电,而且反营消作用将影响以后各种产品销售。到底是品牌药好使还是技术好使?

总之,卖好肥料的最大因素不是品牌,而是根据土壤具体情况配肥、施肥。土壤理化性质不良,即使没达到本帖所谈的程度,也轻重不同地产生了不利影响。重要的是不懂这样的原理就会导致一系列问题而解决不明白,不利于肥料销售。艺严一直用不品牌肥打得品牌肥不品牌,让我的配肥效果说话,让我的消费者说话。农民说别人卖的品牌肥是厂家花钱买的假品牌,真品牌就不能用了坑农民,厂家如果觉得品牌肥被消费者说成假、冒、伪、劣肥太冤枉,那就练练土肥学原理真功夫吧,从错误的唯产品营销转变到技术营消上来。否则,未来的化肥营销都将是艺严周围那些产品营销者,被技术营消打得一败涂地!

技术是对决的最温和、最有效的手段。




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